door Martijn 25 jan., 2024
Schrijven is als voetballen: de echte top bereik je alleen met een dosis talent. Door goed te trainen en de juiste technieken toe te passen, kan echter iedereen een degelijk niveau bereiken. Vandaag deel ik vijf schrijftechnieken die iedereen eigenlijk zou moeten beheersen. Enigszins goed kunnen schrijven is in dit tijdperk van contentmarketing heel waardevol. Content is king, maar als je nog geen drie zinnen op papier kunt krijgen zonder allerlei fouten te maken, ga je nooit iets bereiken in dat koninkrijk. Natuurlijk kun je voor ieder wissewasje een tekstschrijver inhuren – en doe dat ook vooral als je mij overweegt! – maar dat loopt behoorlijk in de papieren . 5 schrijftechnieken die je moet beheersen Daarom is het letterlijk voor iedereen handig, en misschien zelfs onmisbaar, om een aantal kant-en-klare schrijftechnieken in je spreekwoordelijke gereedschapskist te hebben. Zoals je thuis niet een duurbetaalde bouwvakker wilt inhuren voor elk schilderijtje dat opgehangen moet worden, zo wil je het simpele, alledaagse schrijfwerk eigenlijk ook zelf kunnen uitvoeren . Maar daar heb je, net als bij het ophangen van dat schilderijtje, wel het juiste gereedschap voor nodig. In dit geval geen boormachine, maar een schrijftechniek. Professionele copywriters gebruiken talloze bewezen schrijftechnieken, vaak kriskras door elkaar, om een tekst op een hoog niveau te krijgen. Over elk woord is nagedacht en elke zin wordt nog drie keer gepolijst. De zin die je net las, heb ik drie keer herschreven. Niet omdat ik graag herschrijf, maar omdat ik een schrijftechniekje heb toegepast om de zin te optimaliseren. Voor simpele teksten gaat dat allemaal veel te ver. Je hoeft geen 138-delige gereedschapskoffer te hebben om schilderijtjes op te hangen. Met onderstaande vijf schrijftechnieken kom je al een heel eind en maak je 80 procent van je content 80 procent effectiever. Schrijftechniek 1: AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) AIDA is de moeder aller schrijftechnieken. Het concept komt uit de negentiende eeuw en werkt vandaag de dag nog steeds, ook bij online content. Zo ongeveer ieder marketingbedrijf dat zegt zijn eigen model, concept of format te hebben ontwikkeld voor contentmarketing, heeft in de kern gewoon een variatie op AIDA gemaakt. Als je AIDA toepast, deel je je blog op in vier segmenten: Attention : je wekt de aandacht van de lezer. Bijvoorbeeld door een actueel nieuwsfeit, recent onderzoek of opmerkelijk statistisch gegeven te delen. Bijna alles wordt tegenwoordig onderzocht en al die onderzoeksgegevens zijn online te vinden. Het is dus eenvoudig om hier iets voor te vinden. Dit noem je ook wel de ‘aanleiding voor het schrijven’. Bijvoorbeeld: xx procent van de Nederlandse bedrijven werd vorig jaar slachtoffer van cyberaanvallen. Interest : je gaat je lezer geïnteresseerd maken in het onderwerp. Je legt uit waarom de aanleiding voor het schrijven interessant is en illustreert de omvang van het probleem dat je gaat beschrijven. Bijvoorbeeld: schade door cyberaanvallen is aanzienlijk en kan bedrijven helemaal platleggen. Desire : je gaat een behoefte kweken bij je lezer. Wat dat is, hangt af van het doel van je tekst. Wil je iets verkopen, dan wil je dat jouw lezer de behoefte voelt om tot aankoop over te gaan. Bijvoorbeeld: bedrijven zullen goede cybersecurity moeten inregelen om te voorkomen dat ze slachtoffer worden van cyberaanvallen. Action : hier stel je de actie voor die de lezer moet ondernemen. Ook dat hangt weer af van het doel van je tekst. Bijvoorbeeld: neem contact met ons op om de cybersecurity binnen jouw bedrijf te bespreken en verbeteren. Het leuke van AIDA is dat je van elk onderdeel een tussenkopje kunt maken. De structuur van je blog staat dan binnen een minuut. Je kunt deze techniek eindeloos herhalen bij nagenoeg elk onderwerp. Voor simpele SEO-content is dit heel effectief. Schrijftechniek 2: POR (Probleem, Oplossing, Resultaat) Vooral als ik klantcases schrijf, mag ik graag PORren. De POR-techniek is heel geschikt om een praktijkvoorbeeld snel en effectief neer te zetten. POR bestaat uit drie segmenten: Probleem : je introduceert het probleem waarover je gaat schrijven. Bijvoorbeeld: bedrijf X werd aangevallen door cybercriminelen en kreeg te maken met downtime. Oplossing : je geeft aan wat er is ondernomen om het probleem op te lossen. Bijvoorbeeld: we hebben oplossing X geïmplementeerd. Resultaat : je vat de concrete resultaten van de oplossing samen. Bijvoorbeeld: alle cyberaanvallen worden nu afgeslagen en bedrijf X is 100 procent online. Heel simpel en effectief. Ook bij het PORren kun je eenvoudig de drie segmenten verdelen in drie tussenkopjes, zodat je snel een heldere structuur van je blog hebt. Schrijftechniek 3: Drieslag Goede dingen komen altijd in drieën. En zo niet, dan toch. Als je iemand ergens van wilt overtuigen, komt het heel sterk over om kort achter elkaar drie argumenten te noemen. Noem je er minder, dan haal je niet alle eventuele twijfel weg. Noem je er meer, dan loop je het risico dat lezers onderdelen vergeten. Drieslagen werken zowel in het groot als in het klein. Een voorbeeld van een drieslag in het klein: “Product X leidt niet alleen tot meer leads, maar bovendien tot hogere conversiecijfers en, belangrijker nog, tot meer tevreden klanten.” Zie je de drieslag? Wie wil product X nou niet? Is het je al eens opgevallen dat veel slogans van bedrijven uit drie woorden bestaan? Just do it. Wir leben Autos. Taste the rainbow. Vorsprung durch Technik. Dit zijn geen toevalligheden – dit zijn drieslagen in miniatuurvorm. Drieslagen werken zogezegd ook goed in het groot. Als ik een groot artikel ga schrijven voor een klant, noteer ik van tevoren – vaak na afloop van het interview dat ik voor zo’n artikel afneem – drie kerngedachten. Dat zijn drie boodschappen die cruciaal zijn voor het verhaal en absoluut moeten blijven hangen bij de lezer. Die drie boodschappen vormen de kapstok voor mijn artikel en geef ik alle drie evenveel ruimte in het artikel. In de conclusie zet ik ze vervolgens achter elkaar en vat ik ze nog eens kort samen. Lezers onthouden gemiddeld maar drie dingen van een artikel dat ze lezen. Pas je een drieslag toe, dan heb jij zelf controle over welke drie dingen dat zijn. Schrijftechniek 4: FAB (Features, Advantages, Benefits) Commerciële organisaties zijn er vaak goed in om de features – de kenmerken, dus – van hun producten en diensten uiteen te zetten. Helaas blijft het daar dan vaak bij. Een goede techniek om in dit soort situaties toe te passen, is FAB. Wederom bestaat deze techniek uit drie segmenten: Features : hier leg je de kenmerken en specificaties van je product of dienst uit. Dit staat vaak al redelijk goed beschreven en kan een expert zo oplepelen. Bijvoorbeeld: kunstbloemen in 38 soorten en 23 kleuren. Advantages : je vertaalt de features hier naar concrete voordelen. Waarom is voor die features gekozen? Welk voordeel haal je er als gebruiker mee in huis? Bijvoorbeeld: kunstbloemen verwelken niet en je hoeft ze geen water te geven. Benefits : hier trek je de voordelen breder en algemener. Dit is waar je de lezer overtuigt dat jouw product echt waarde toevoegt. Bijvoorbeeld: met kunstbloemen haal je de garantie in huis dat elke bezoeker aan jouw bedrijfspand een prettige, fijne ervaring heeft als ze binnenkomen. Beter kan een klantbezoek niet beginnen. Door het uiteindelijk over benefits te hebben, maak je de uiteindelijke meerwaarde van jouw producten tastbaar voor de lezer. Je doet een beroep op het voorstellingsvermogen van je lezer: ja, dit wil ik ook, dus ik moet die kunstbloemen hebben. Ik hou niet zo van kunstbloemen, trouwens, maar het is maar een voorbeeld. Schrijftechniek 5: PAS (Problem, Agitate, Solution) Tot slot: de PAS-techniek. Deze lijkt op de POR-techniek, met het verschil dat je het niet concreet hebt over de resultaten van de oplossing die je aandraagt of aanbiedt, maar juist extra nadruk legt op het probleem dat je wilt oplossen. Deze techniek is geschikt voor productpagina’s, maar ook voor bijvoorbeeld opiniestukken en columns (drieslag!). Ook bij PAS zijn er drie segmenten: Problem : je introduceert het probleem. Het is weer effectief om dat te doen aan de hand van een actualiteit, onderzoeksresultaat of statistisch gegeven (drieslag!) Agitate : je gaat op de pijn drukken. Je vergroot het probleem zoveel mogelijk, uiteraard zonder ongeloofwaardig te worden. Je doet er alles aan om de lezer ervan te overtuigen dat het probleem echt opgelost moet worden. Solution : je draagt een mogelijke oplossing aan. Wil je iets verkopen, dan is de oplossing natuurlijk jouw dienst of product. Ben je een politicus, dan is de oplossing een beleidswijziging die je voorstaat of een stem op jouw partij. Schrijf je namens een stichting, dan wil je dat mensen lid worden (drieslag!). Het kan van alles zijn. PAS is geschikt als je weet (of vermoedt) dat jouw lezers zich onvoldoende bewust zijn van een probleem dat opgelost moet worden, of als de omvang bij veel mensen onbekend is. Je kunt met deze techniek dus bewustwording creëren. Er zit ook een risico aan: overdrijf je te veel, dan kun je het verwijt krijgen dat je een oplossing aandraagt die zoekt naar een probleem. Wie PAS echter op de juiste momenten en op de goede manier toepast, kan echt iets losmaken bij lezers. De beste onderzoeksjournalisten gebruiken continu PAS. Mix technieken Met bovenstaande vijf technieken heb je voorlopig een voldoende gevulde gereedschapskist om het meest elementaire onderhoudswerk op het gebied van content zelf uit te voeren. Je wordt er geen Multatuli mee, maar voor simpele blogjes, klantcases en een nieuwsbrief (drieslag!) zijn ze al heel waardevol. Tot slot: probeer technieken te mixen. Drieslagen kun je in alle soorten content toepassen. In een POR-blog kun je bij het onderdeel ‘Oplossing’ prima even kort FAB toepassen door in dat segment eerst over features, dan over advantages en tot slot over benefits te schrijven. Kijk bij alles wat je schrijft even in je gereedschapskist en haal eruit wat je op dat moment nodig hebt. Kom je na een tijdje tot de conclusie dat je meer gereedschap in je kist wilt? Dan zijn er nog talloze andere technieken om te leren beheersen! Ben je daar benieuwd naar, stuur me gerust een mailtje of berichtje op LinkedIn , vind ik gezellig!
door Martijn 07 dec., 2023
Schrijf je weleens een tekst? Onderhoud je een website of accounts op social media? Of probeer je via goede content aan marketing te doen? Dan zijn er allerlei gratis tools beschikbaar die je bij al die werkzaamheden kunnen helpen. Vandaag licht ik mijn acht favoriete gratis online tools uit. Ondernemers hebben weleens de neiging om snel naar duurbetaalde tools of programma’s te grijpen voor relatief eenvoudige werkzaamheden. Bijvoorbeeld als ze willen beginnen met SEO of contentmarketing . Dure tools bieden vaak talloze mogelijkheden, maar 90 procent van de mensen gebruikt maar 10 procent van die mogelijkheden. Zeker als je nog in de opstartfase zit, heb je voor de meeste werkzaamheden helemaal geen dure tools nodig. Daar komt bij dat er tegenwoordig steeds meer ontzettend handige tools gratis beschikbaar zijn. Soms vraag je je zelfs af hoe het kan dat je een bepaalde tool eigenlijk gratis mag gebruiken. Onderstaande tools zou iedereen die weleens een tekst schrijft of iets met contentmarketing doet minimaal eens moeten proberen. Mijn voorspelling is dat het niet bij één keer proberen blijft! 1: Hemingway App De Hemingway App komt het best tot zijn recht in combinatie met Engelse teksten, maar je kunt er ook met Nederlandse teksten je voordeel mee doen. Je voert een tekst in, en de tool voert een analyse uit op de lengte van je zinnen. Vooral handig als je de neiging hebt om iets te langdradig te schrijven of te lange zinnen te maken. Na de analyse van Hemingway kun je eenvoudig al je rode zinnen ophakken of herschrijven. Binnen een paar minuten maak je zo een wat wollige tekst een stuk eenvoudiger om te lezen. 2: Simplified Simplified is een AI-tool die je helpt met het schrijven van allerlei content. De gratis versie heeft niet alle opties, maar is nog steeds erg waardevol. Er zitten allerlei templates in de tool, zoals templates voor blogs, Facebook-ads, productomschrijvingen, et cetera. Je kunt op die manier sneller exact die content maken die je nodig hebt voor je site, nieuwsbrief, webshop of welke bestemming dan ook. Ben je tevreden en wil je meer features, dan kun je altijd nog upgraden naar de betaalde versie. 3: Google Docs De voordelen van Google Docs worden maar al te vaak onderschat. Eigenlijk is het bizar wat je allemaal gratis kunt gebruiken als je een Google-account hebt. Alle betaalde Microsoft-apps ten spijt, blijft Google Docs de fijnste online app om samen te werken in documenten en documenten te delen. Automatische synchronisatie met je andere devices werkt ook vlekkeloos. Gecombineerd met Gmail en Google Meet heb je eigenlijk helemaal geen Microsoft-suite meer nodig. 4: Wordcounter Nee, Wordcounter is niet een eenvoudige tool die het aantal woorden checkt. Dan kunnen Word en Google Docs wel voor je. Wordcounter laat je in één oogopslag zien hoe vaak je een bepaald woord gebruikt en welke woorden vaak terugkomen in je teksten. Enorm handig om je teksten gevarieerd en prettig leesbaar te houden. Ontdek jouw verborgen stopwoordjes en vervang ze door creatievere alternatieven. 5: ChatGPT Hij moet genoemd worden: ChatGPT . Het is waarschijnlijk niet eens de beste AI writing tool die er is, maar wel absoluut de bekendste. ChatGPT is vooral handig als zoekmachine en om je snel op een bepaald onderwerp te oriënteren. Het verkort je latere Google-zoektocht aanzienlijk en geeft je een basis waarmee je verder op onderzoek uit kunt. Ook zinnen of alinea’s laten herschrijven, of vragen om tien alternatieven van een bepaalde zin, werkt via ChatGPT erg lekker. 6: Google Search Console Eigenlijk verplichte kost voor iedereen die een website heeft: Google Search Console . Je krijgt hiermee in één oogopslag inzicht in je organische traffic, clicks, zoektermen en prestaties per pagina. Sowieso wil je weten of alle pagina’s op jouw site goed geïndexeerd zijn, en ook daarvoor heb je Search Console nodig. 7: Answer the Public Eén van mijn favorieten: Answer the Public . Je kent vast de zoeksuggesties van Google wel: je begint met typen, en Google geeft je alvast wat opties waarmee je mogelijk je zoekcommando wilt voltooien. Answer the Public doet hetzelfde, maar dan veel uitgebreider. Je geeft een zoekterm in, en Answer the Public laat je zien wat internetgebruikers allemaal opzoeken over dit onderwerp. Ontzettend waardevol om je content exact te laten aansluiten op datgene waar mensen naar op zoek zijn. En een goede bron van mogelijke keywords! 8: Google Trends Goede SEO-tools zijn duur. Ben je geen professionele SEO-marketeer die ze elke dag gaat gebruiken, sluit dan niet zomaar zo’n duur abonnement af. Met Google Trends kun je vaak ook al een heel eind komen. Google Trends laat je zien hoe vaak een bepaalde zoekterm in Google wordt gebruikt en hoe de historische trend eruitziet. Vooral het effect bij seizoensproducten is leuk om te onderzoeken: in de lente zoeken we op zonnebrillen, en in oktober zoekt iedereen CV-onderhoudsbedrijven. Hiermee kun je je content goed timen en inspiratie opdoen voor op je contentkalender. Welke gratis tools gebruik jij het liefst?
door Martijn 23 okt., 2023
“Ik weet niet zo goed waar ik over moet bloggen.” Het is één van de verklaringen die ik het vaakst hoor wanneer ik met ondernemers in gesprek ben over de contentmarketing op hun website. Of liever gezegd: het gebrek daaraan. Inspiratie opdoen om überhaupt ergens over te schrijven, kost soms al meer tijd dan er beschikbaar is om te investering in een goede, effectieve blog. Dat terwijl het eigenlijk helemaal niet zo moeilijk is om goede ideeën te bedenken voor content op je bedrijfswebsite. Op nagenoeg elke bedrijfswebsite is tegenwoordig wel een blog of nieuwssectie opgenomen. Handig om nieuwtjes rondom je zaak te publiceren, maar veel belangrijker nog: dé plek om aan contentmarketing te doen. Door regelmatig te bloggen werk je aan je digitale zichtbaarheid, traffic naar je site en uiteindelijk meer klanten en dus omzet. Bij meer dan de helft van de websites van Nederlandse bedrijven uit het mkb-segment is de blog of nieuwssectie echter leeg of slecht onderhouden. Dat werkt averechts: Google zal jouw bedrijf juist minder snel tonen aan zijn gebruikers, omdat je website geen verse content heeft en dus waarschijnlijk achterhaald en oud is. Contentmarketing kan voor, maar ook tegen je werken Contentmarketing werkt dus twee kanten op. Pak je het goed aan, dan werkt het voor je. Effectieve contentmarketing levert je dan meer online bezoekers op, wat zich op termijn vertaalt in meer klanten, transacties en omzet. Maar laat je de boel versloffen? Dan zorgt het er juist voor dat je minder goed zichtbaar wordt dan je concurrenten die hun zaken wel op orde hebben. Je kunt dan nog zo goed zijn in je vak, potentiële klanten zullen je niet vinden. En Google zal je website, naarmate de tijd vordert en de content ouder wordt, alleen maar lager aanslaan. Je kunt in dat geval wellicht nog beter je website offline halen totdat je wel tijd hebt om ‘m te onderhouden. Het wordt namelijk steeds moeilijker om weer op niveau te komen. Maar waar moet je dan over schrijven? 5 praktische tips Bijna elke keer dat ik dit onderwerp met een ondernemer bespreek, komt hetzelfde probleem ter sprake: “Maar ik weet niet zo goed waar ik over moet bloggen.” Ze houden het daarom niet lang vol, bloggen maar eens in de paar maanden, of komen überhaupt niet op goede ideeën voor een mooie, effectieve blog. Dat terwijl het eigenlijk helemaal niet zo moeilijk is om waardevolle onderwerpen te bedenken om over te bloggen. Het uitgangspunt van effectieve contentmarketing is: oprecht waardevolle informatie delen waarmee je je klanten echt helpt. Hoe ze hun klanten goed moeten helpen, dat weten de meeste ondernemers wel. Ze zijn immers goed in hun werk en hun klanten zijn overwegend tevreden. Wanneer we dat in ons gesprek als uitgangspunt nemen, komen de creatieve ideeën voor blogs vanzelf. Dus: Bedenk waar jouw bedrijf, of waar jij je als ondernemer, in onderscheidt. Waarom kopen jouw klanten iets bij jou? Wat bied je ze aan waar ze enthousiast van worden? Zet dit op papier. Welke producten of diensten bied je aan? Waarom nemen klanten die af? Hoe ga je daarbij te werk? Welk probleem los je voor ze op? Zet dit op een rij. Welke vraag krijg je het vaakst van jouw klanten? Waar worstelen of kampen ze mee? Welk issue hoor je het vaakst terugkomen in gesprekken met jouw klanten? Maak eens een top vijf. Wat is de grootste verandering of innovatie in jouw branche die eraan zit te komen of die momenteel plaatsvindt? Hoe denk je daarover? Wat gaat die verandering brengen? Breng dit in kaart. Welk klantgesprek uit de afgelopen maand, of drie maanden, is wat jou betreft het meest memorabel? Waarom is dat gesprek je bijgebleven? Wat was de case? Schrijf hier eens iets over op. Als je die vijf tips uitvoert, is dat alles bij elkaar nog geen uur werk. Het resultaat? Je hebt nu zeker tien tot twintig goede blogonderwerpen. Misschien wel 25. Als je eens per twee weken iets wilt bloggen, kun je daar een jaar mee vooruit. Geen tijd om zelf al die blogs te schrijven, maar inmiddels wel overtuigd dat je bedrijfswebsite dood is zonder verse content? Ik help je graag. Stuur me een berichtje voor een gratis, vrijblijvend advies.
Toon alle blogs


Hi! Ik ben Martijn Kroese, professioneel ghostwriter/copywriter gevestigd te Nijmegen. Ik ben gespecialiseerd in technologie, contentmarketing, cybersecurity en allround copywriting. Ik schrijf voor u alle teksten die uw onderneming nodig heeft, zodat u zich kunt focussen op hetgeen u het liefst doet: ondernemen.

Stuur een e-mail Bel direct Contactformulier

Diensten

Contentmarketing


In het digitale tijdperk is goede contentmarketing onmisbaar om een bedrijf te laten groeien. Goede content leidt tot meer en tevredener klanten, en dus tot meer omzet. Da's nooit verkeerd.

Blogservice


Goede blogs schrijf je niet tussen neus en lippen door. Veel ondernemers willen graag een goedgevulde blog op hun bedrijfswebsite, maar hebben er eenvoudigweg geen tijd voor of zijn er niet bedreven in. Daar is de blogservice voor.

Ghostwriting

Zoveel te vertellen, maar geen idee hoe het op papier moet komen. Herkenbaar? Ghostwriting is het antwoord: van korte essays tot lijvige longreads, geheel op eigen titel.

Copywriting

Landingspagina's, social media posts, nieuwsbrieven, welkomstmails, webteksten...

Een gemiddeld bedrijf heeft vandaag de dag nogal wat copy nodig om soepel te functioneren. Gelukkig zijn er copywriters.

Share by: